医疗器械营销-如何传递正确的信息

医药销售与营销

医疗器械营销

到2028年全球医疗器械市场规模预计将达到近6580亿美元。部分原因是慢性病的增长以及对早期诊断和治疗的重视,这一增长意味着一个已经充满竞争的环境即将变得更加拥挤。

虽然这种情况有助于增加研发方面的支出(医疗器械公司平均说来7%的收入用于研发),这也为围绕这些设备的营销增加了支出。毕竟,即使是质量最高、效果可靠的医疗设备,也需要有正确的故事来推动销售。

什么使医疗器械营销有效?

有效的医疗器械营销是无形和有形努力的结合。

无形的

通常,我们会根据您创建的材料和内容来考虑营销,以教育您的目标受众——无论是医生、医院采购经理还是患者——了解您的产品。这可以涵盖从产品的价值主张到销售表、博客帖子和发送给用户群的关于产品的电子邮件通信的所有内容。

虽然这些信息应该反映彼此和您的品牌,但也应该围绕您的医疗设备帮助客户克服的挑战,以便在更情绪化的层面上与他们建立联系。在某些情况下,这可能意味着识别新的买家角色,以便您可以创建特别符合他们需求的内容。

有形的

除了您为营销医疗设备而创建的内容策略外,还需要考虑设备的实际演示。

假设您是一名销售代表,他进入医生办公室介绍您的产品医疗器械仪器. 虽然一个有组织的案例内部一定会给医生留下好印象(并充分利用您的展示时间),但一个品牌外部案例有助于提高您在市场上的品牌认知度。更重要的是,你甚至可以在盖子内的袋子里找到关于医疗器械的文献,同时将你的两个营销成果结合起来。

同样的情绪也适用于运往目的地的医疗器械。为了基于超声的硬膜外引导装置,使设备上的电源水平从外部外壳可见,并包括为设备充电的端口,从而为最终用户提供附加值。考虑到此类设备的持续使用,这些小包装考虑因素对最终用户对某些产品的看法和价值超过竞争对手的方式有很大影响。

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我们相bet188手机版信,从源头上看,这些案件都是如此188188金宝搏 应反映储存在内部的产品的创新。从案例内部的定制泡沫插件到案例外部的徽标和其他企业标识,我们帮助医疗器械制造商设计和构建销售演示、产品装运等的最佳包装。作为其品牌的有形代表,这些定制案例解决方案有助于向潜在客户讲述正确的故事。

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