个案研究

脊柱植入物销售案例

挑战

一位客户的销售团队负责向时间紧迫的医疗界展示一系列复杂、脆弱的脊柱植入物,这些植入物专为复杂、改变生命的手术而设计。销售人员之前使用的健身袋和纸板箱在拜访医生时消耗了宝贵的时间;这些包裹既笨拙又不专业,使得快速清点变得不可能。客户要求Source设计一个保护性的演示案例解决方案,该解决方案将与产品一样引人注目,并且与医生需要的宣传一样高效。

反应

我们希望帮助我们的客户建立一个专业且经过深思熟虑的演示机制,在这个机制中,零件将得到保护并易于访问,同时也有助于明智地利用销售顾问与医疗保健专业人员之间有限的时间。定制软边包装箱为贵重商品的展示、组织和保护提供了一个吸引人的、多功能的、轻巧的选择。它们是销售演示的完美之选,可以配备许多增值选项。

脊柱植入物销售案例

“我的团队每周都会打多个销售电话到外科医生办公室销售植入物。我们的植入物是最先进的,但我们使用健身袋和箱子运输——我们能找到的任何东西。Source的想法和解决方案提升了我们团队的展示。我们得到了惊喜!”

--市场经理

解决方案

我们生产了一款软垫帆布、布包边、带三色刺绣商标的软边箱包、金属加固的提手,以及带有可调五金件和金属卡钩的可拆卸肩带。内盖有一个透明的乙烯基口袋,缝成两个单独的展示区,带有拉链封口。箱子底部装有一个可拆卸的交联聚乙烯泡沫托盘,36个隔间有两种不同尺寸,用于产品组织。考虑到该公司产品的微妙性质,我们设计了带有台阶的托盘,使产品与台阶的顶部齐平,以确保免受冲击,并且在演示过程中易于接近。

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